第160章 高层之战（第2 / 3页）

杨娜说，“首先，通过正常的方式和对方部门沟通，把对方的借口找到，然后与我们的财务部门核对数据，要做到我们和对方关键人物谈判时手里有货，找到应对办法。然后，再说让步对方公司的条件，再说让步对方个人好处的办法。”

罗雪说，苏博说的百分之二十，这都接近一百万了，会不会太多了？

杨娜沉思了一下，“这个数额苏然苏总经理都答应了，我们也不好多管，把它看成是最大让步吧。操作时先不要一下子把底亮出来，而且，最好以其他方式来做，比如说，安排对方的家人旅游，鼓励他们去购买不动产，我们找关系给他们优惠价，如此等等，要打开思路……”

别看杨娜平常疯子一样，可做事的思路果然高人一等，而且，她对罗雪的话，也是毫无保留的，尽量做到仔细一些，对罗雪是锦囊以授，循循相教。

罗雪听得也是脑洞大开，不时用笔记着，听完杨娜的话，立即站起来，语气坚定地对杨娜说，“杨总，我立即做方案，随时向你汇报我们这边的情况。”

我一楞，这货，原来是想和罗雪在一起，我心里不由担心起来，杨娜也是一楞，她看了看罗雪，罗雪脸全是红的，表情也不自然，杨娜问，“罗雪，你觉得呢？”

罗雪很会控制自己情结，转眼就恢复了镇静，“杨总、苏总，收货款是公司目前重中之重的任务，又是我主管的事，我自然得跑在最前面。只是我才从车间上来，没有资历，没有经验。这些大客户，特别讲究职务对等，所以，杨总和苏亲自出马做大客户的工作，我认为是很正确的做法，是对我们部门工作的大力支持。至于我安排到哪里，我想我应该安排在最困难的地方，三加公司最难，那我就去，我就和杨总一起做三加公司的工作吧。”

杨娜敲着桌子，想了想，突然，她看了我一眼，说，“罗雪，既然苏总点名要你配合他，那你就配合他，我这边，我会考虑人选的。”

罗雪点点头，脸上看不出一点高兴或者不愿意，“行，那我就配合苏总。”

苏博得意地笑了，“那这样吧，罗雪，你把工作整理一下，把福达公司的资料研究一下，下午到我办公室来，我们商量如何做。”

苏博说了几句，就离开了。杨娜倒是很平淡，让罗雪把其他公司的情况做了分析，她找了两个企业，让陈磊和韩上进跟进。

杨娜淡淡地说，“当然，大家正常的工作是不能落下的，这次算是搞突击，大家齐心协力好好干，要相信，我们的任务是可以完成的。为了突击重点，梁田你负责帮我整理三加公司的资料，陈娟你加入韩上进的团队支援一下，张从蓉你负责协调，及时向我通报各组的情况……”

杨娜竟然在不知不觉中就把我和她分在一个组。安排结束，她将我和罗雪留下。

杨娜看了看罗雪，“罗雪，这次派你协助苏博，其实你应该理解为苏博协助你，你得把担子负起来，生意场上的很多谈判讲究级别，苏博过去，就是抬升级别，你的工作，就是要主动策划，安排苏博按照我们的思路做。”

杨娜的话，让我也如梦初醒，对啊，得让苏博按我们的方式做，可我们的方式是怎样的呢？