135. 不像谈判的谈判（第2 / 3页）
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“江城？”Conn抬头看她：“我们第一站目标城市是上海。”
“原因呢？”郑斯南问。
“上海有1365万人口，是江城的近一培。”Conn笑笑说道。
“但上海有多少进口食品？1365万人还剩多少是波卡的潜在消费者？”郑斯南反问。
“上海有许多进口食品销售商，这对波卡来说恰好是好事。我们省去了消费者培养的时间成本，波卡食品会直接成为有进口零食消费习惯顾客的选择。”Conn轻挑了下眉梢，利落说道：“而且，零食之间不存在竞争，可以同时选择，所以1365万人都是我们的潜在客户。”
“那是财务的宝贝，不让动的。”见郑斯南的目光停在那个打印机上，Conn笑着解释说道。
郑斯南笑笑不说话，心里却久久不能平静。
电脑、复印机、打印机……外企都这么豪的吗？她看过舒临安公司办公室的照片，面积稍小，但配置也很全。
“小姐贵姓？”
“和Crisp聊到哪一步了？”
Conn从堆在旁边的箱子里拿了两瓶依云的水，递了一瓶给郑斯南后，与她在靠窗的台阶上坐了下来。
“郑斯南。”郑斯南说着从包里拿出一张名片递给Conn：“我的公司现在做进口饼干的批发和零售，以批发为主。我在注册自己的公司以前，在成衣配料公司工作，负责公司的外贸订单。外贸方向主要是伦敦。”
郑斯南抓紧机会、加加减减的把自己介绍了一遍。
“我们现在接触的三个商家，其中两个有进口资质、但没做过小食；一个没有进口资质，也没做过小食，但商场渠道非常通畅。郑小姐的优势是？”Conn不仅思路清晰，也很直接。
“我有进口小食销售经验，江城没有波卡薯片的类似产品，所以整个江城700万人口都是波卡的潜在消费者。”郑斯南利落地说道。