150 药店商谈买燕窝（第2 / 4页）

沈如初若有所思地点点头，钱货两讫不是什么过分的要求，但这样一来就把她手里的资金链给中断了。

“刘掌柜的茶不错，好茶！”沈如初笑道，“钱货两讫无可厚非，只是……我想请刘掌柜稍微宽限今天，比如我们半个月结清一次，大不了我给你利钱。”

“这……”刘掌柜想做这笔生意，但是又拿不定主意。

沈如初笑道：“刘掌柜也不用急着答复，可以考虑两天。过两天我再来贵店看看。”

刘掌柜哭丧着脸，道：“夫人您也太会做生意了，又要便宜还要赊账，这生意没法做哦！”

那学徒连忙道：“是。是，是小的说错了。夫人请坐，姑娘也请坐。我这就给二位倒杯好茶去。”

掌柜听见前头有声音，挑着门帘走了出来。见了沈如初笑道：“客官要买什么药材？是滋补的还是治病的？”

沈如初笑道：“刘掌柜不认识我了么？”

那刘掌柜定睛一看，认出沈如初来，笑道：“哎哟，原来是贵人哪！怪不得早上听见喜鹊在叫呢！夫人这次还是要买乌头吗？小店现在有上好的乌头。夫人要不要看看？”

沈如初笑道：“乌头不用买了，其他的药材我倒是想看看，顺带和刘掌柜谈个合作意向。做笔买卖。”

沈如初道：“没办法做？我也不会勉强你，刘掌柜觉得做不成，也不要紧。有道是买卖不成仁义在。”

刘掌柜道：“哎，夫人，您容我再考虑考虑。”

刘掌柜一个激灵，道：“哦？洗耳恭听。”他拉着椅子坐在了沈如初的对面。

沈如初浅浅一笑，道：“我开了个医馆，规模不大，但也需要大量的药材供给，如果我每个月都从贵店进药材的话，刘掌柜给我什么价？”

刘掌柜摸了摸自己的一字胡，伸出右手做了个“八”字，道：“比市价少两个点，如何？实不相瞒，我虽是掌柜，但却不是这店的主人，再多的优惠我做不了主。您也看到了，小店生意不好，若是生意好，我也不肯将价格降到这么低。”

沈如初没想到这刘掌柜这么坦诚，一点也不像圆滑的生意人，不过见了沈如初两面，便把底给交了出来，笑道：“刘掌柜是个实诚人，既然坦荡荡，我也不好当小人，不愿常戚戚。你说按市价的八成给我，我觉得还算合理，勉强能接受。那么货款什么时候给呢？”

刘掌柜的小眯眼瞪大了，道：“当然是钱货两讫。”