第二十三章 理论联系实际（第1 / 4页）

适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……

吕清广觉得头大，以前谈客户好像没这么麻烦合同也没少签呀！学不进去就不学了，上了回网至少明白自己在谈判中是优势方。对于自己这边这叫优势谈判，那帮吸血鬼拿到泌火虫就能见利润他们有明确需求。自己这边得到‘十三付铠甲’的消息是好事还是坏事还很难说。难点在于己方不知道彼方为什么需要泌火虫，利润从何而来？己方对‘十三付铠甲’志在必得，不过要的是实物;彼方给的是消息，差距明显。这些都是谈判的要点。根据昨晚的情况看己方可以随时暂停，彼方无可奈何，叫暂停可是个好权利。大概总结一下吕清广也累了，进卫生间冲了个澡换了内裤顺手搓了晾上。自己该买几件衣服了。还是修真的人好呀！象老白，从不出汗也不落灰衣服换不换无所谓。自己可就不行了，身上这套运动服都有味儿了。天也越来越热了，明天得出去买衣服了。想到这儿吕清广从胸前的布袋里拿出手包，却连黑陶盒子一起拿了出来。吕清广才想起自己试炼的水果丹不知如何了，捏了法诀往黑陶盒子里看去。大桃子和疑似荔枝都不见踪影，空间中显出一小堆丹。取出来一数共是一百二十一颗，每颗只有黄豆大小闻上去一股果味vc的味儿。吕清广拿在手里玩了会儿就收在手包里，明天让老白看了再服。捏法诀将黑陶盒子收回布袋，躺在床上想：可以用晶石和黄家家主换点药材，这也算自己的需求吧。

吕清广吃惊的看着大笑中的白大十。从看到吕清广炼的丹第一眼起，老白已经连续笑了十多分钟了。要不是知道老白修为精深吕清广都担心他会笑死。不至于吧，不就一颗丹嘛至于笑成这样吗？

老白笑够了，把丹还给吕清广。

吕清广一头雾水的问老白：“这丹到底怎么样？有什么功效？你别光顾着笑。”

这边老白和小吕没话说了可那边打完电话的黄家家主要发言了。是的，黄家家主觉得可以提自己的要求了。虽然老白和小吕的要求很简单也要不了几个钱况且他们走后东西还是黄家的，这跟老白给他的标准晶石根本没有价值可比性，可昨天的事昨天就了了今天的要求可是黄家把送的，关键是自己的态度——自己这么爽快不该轮到咱提点啥吗？

“白前辈，吕先生。不知道你们可不可以卖点标准晶石给我。”

闻言白大十和吕清广都是一愣，没想到自己这方没找到谈判题目对方倒是找到了，好事呀。

黄家家主看见两人发愣误会了。他以为老白和吕清广是觉着自己得陇望蜀太过贪心了，就赶紧解释：黄家家族小祖上没留下什么好东西，晶石也是少得可怜。修真界无论是炼丹炼器还是维持阵法都离不开晶石。这些年根本找不到也买不到晶石，可巧你们手里有晶石，没办法厚着一张老脸求上门来，好歹卖几十块。

吕清广和老白都不把标准晶石当回事，但是对送上门来的谈判机会却很珍惜。卖你点晶石没问题，送你都行，不过得等咱们谈好了，谈深入了，谈出经验了，谈出体悟了再说。

“极品！”老白笑着说。

“那服用后有什么功效？”吕清广大喜过望，追问着老白。

这时楼道里人声嘈杂，三人出来看，是搬家具的来了。说不得谈判只好暂停。吕清广毕竟是装修设计师出身对这些事还算熟悉，指挥着众人开始干活。人多眼杂老白和黄家家主都不能显出手段来只能袖手旁观。午饭前基本完成，几个服务员小妹端了午饭来，大家站在楼前的平地上草草刨了，吸了根烟又接着干。不到两点不要的家具全部搬走了，又叫来几个服务员小妹帮着做清洁。清洁还没做完办公家具和电脑等办公设备就都到了，正好一边安装一边擦洗干净。

小楼修建的时间不长，五通都还算到位，网络都进了房间的。

晚饭前一切总算搞定。

三人都没有兴致再谈下去了，氛围不在很难谈出理想的结果。黄家家主一走老白就回地毯上修炼去了。吕清广先将所有开着的门先塞死，才开始上网学习。

网络真是好东西。吕清广很快就找到《哈佛经典商战谈判技巧的20法则》开始师夷长技以制夷。